Intelligens lead-pontozó rendszer
MI-alapú lead-pontozás, amely az első negyedévben 40%-kal növelte a B2B konverziós arányt.
A Kihívás
Egy B2B SaaS vállalat hetente több száz leadet generált webes űrlapokon keresztül, de az értékesítők nem tudták priorizálni ezeket. Ugyanannyi időt fordítottak a kvalifikálatlan érdeklődőkre, mint a forró nagyvállalati lehetőségekre. A nyerési arány alacsony volt, és az értékesítési csapat kiégett a zsákutcák hajszolásától.
Megoldásunk
Egy MI-alapú lead-pontozó rendszert építettünk, amely automatikusan kigyűjti az űrlapadatokat, minden profilt nyilvános adatforrásokból gazdagít (cégméret, iparág, LinkedIn-jelzések), majd 12 viselkedési és firmográfiai szempont alapján pontozza őket. A forró leadek azonnali CRM-sorba kerülnek teljes kontextussal. A hideg leadek gondozási folyamatba lépnek.
Hogyan Működik
Az Eredmény
A bevezetést követő első negyedévben a lead-konverziós arány 40%-kal nőtt. Az értékesítők immár idejük 70%-át kvalifikált leadekre fordítják. Az átlagos üzletkötési ciklus 47 napról 31 napra rövidült, az értékesítőnkénti bevétel pedig 28%-kal emelkedett.
Hasonló eredményt szeretne vállalkozásának?
Ingyenes Konzultáció